Comment bien préparer sa rentrée commerciale en GMS ?
Préparer sa rentrée commerciale en GMS : le guide pour réussir son déploiement en magasin
La rentrée de septembre ne concerne pas que les cartables et les cahiers : c’est un moment stratégique pour toute la grande distribution. Après l’été, les consommateurs reprennent leurs habitudes d’achat, les rayons doivent être bien remplis, bien organisés… et bien animés.
Mais comment faire en sorte que vos produits soient visibles et achetés ?
Voici un guide pratique pour vous aider à réussir votre rentrée commerciale en magasin, même si vous n’avez pas d’équipe terrain en interne.
Pourquoi la rentrée est un moment clé en grande distribution ?
- Ce regain d’activité se mesure : selon GfK (leader mondial de collecte et d’analyse de données dans le secteur équipement de la maison) et l’AIPB (Association des industriels de la papeterie et du bureau), les ventes d’articles scolaires ont généré 639 millions d’euros de chiffre d’affaires entre juillet et septembre 2023. Un chiffre qui confirme le retour massif des Français dans les rayons à la rentrée, prêts à acheter.
- Dès début septembre, les magasins retrouvent une affluence plus dense, avec le retour des consommateurs et leurs habitudes de fréquentation habituelle.
- C’est également une période où de nombreux produits font leur apparition en rayon, avec des lancements et des nouveautés.
- En parallèle, les enseignes réorganisent les linéaires pour anticiper les temps forts à venir : promotions, Foires aux Vins, Halloween, puis Noël.
En résumé, la rentrée est le moment idéal pour (re)prendre la parole en magasin, structurer votre présence terrain et préparer le sprint de fin d’année.
Par quoi commencer ? En grande distribution, il faut être visible, bien placé… et bien entouré.
Mettre en place une force de vente
Comment ?
Grâce à la force de vente externalisée, ce sont les personnes qui vont directement en magasin pour :
- Développer la marque,
- Faire du volume,
- Augmenter la DN
Pourquoi c’est utile ?
Parce que vos accords en centrale ne suffisent pas : ce qui compte, c’est ce qui se passe en rayon.
Optimiser l’implantation de vos produits (le merchandising)
Comment ?
Le merchandising, c’est l’art de bien positionner vos produits dans les rayons, avec une implantation claire, cohérente et attractive.
Pourquoi c’est utile ?
Un produit mal placé est un produit invisible. Un bon merchandising peut :
- Augmenter les ventes d’un article,
- Faciliter l’achat,
- Renforcer votre image de marque.
Créer du contact avec les clients grâce à l’animation commerciale
Comment ?
Une animation commerciale, c’est une personne qui présente, fait déguster, conseille, met en avant votre produit… directement en magasin.
Pourquoi c’est utile ?
- Créer du lien avec votre consommateur final,
- Booster vos ventes sur une courte période (lancement de produits …),
- Vous obtenez des remontées terrain immédiates (avis des consommateurs).
Et si je n’ai pas d’équipe interne pour gérer tout ça ?
Vous n’avez pas besoin d’embaucher en interne.
Il existe des solutions d’externalisation commerciale : vous déléguez à une agence comme iDal Groupe qui s’occupe de :
- Mobiliser une force de vente dédiée ou mutualisée,
- Envoyer des merchandiseurs formés dans les magasins,
- Planifier et gérer des animations commerciales efficaces.