La force de vente externalisée, votre arme secrète en GMS
Comment une force de vente externalisée augmentent vos ventes en grande distribution ?
Être référencé en GMS, c’est déjà une belle victoire. Mais ce qui fait vraiment la différence, c’est d’aller plus loin :
Faire progresser la Distribution Numérique (DN) en couvrant les magasins à forte DV (Distribution Valeur), maîtriser les ruptures, renforcer la visibilité en rayon, développer les parts de linéaire, optimiser les implantations, maximiser l’impact des promotions ou encore générer du chiffre d’affaires additionnel grâce à des mises en avant percutantes…
Sur le terrain, la force de vente externalisée permet tout simplement de transformer la stratégie en résultats concrets, magasin après magasin.
Revenons plus en détail sur les avantages de la force de vente externalisée :
Plus de points de vente actifs, plus de chiffre d’affaires
La force de vente externalisée permet d’élargir rapidement la présence d’une marque : En moyenne, nous observons +35 points de DN et une couverture des points de vente à plus forts potentiels. Un levier immédiat pour accélérer les ventes et développer le réseau.
Présence en rayon optimisée et gain de linéaire
Le chef de secteur intervient en magasin pour négocier la part de linéaire et renforcer la visibilité produit. Une action directe sur le terrain pour booster la rotation et améliorer l’impact en rayon.
Moins de ruptures, plus de disponibilité produit
En développant la part de linéaire et les facings, la force de vente renforce la capacité de stock en rayon et réduit les risques de rupture. Grâce à des visites régulières, le chef de secteur s’assure du bon niveau de stock et facilite les réassorts avec les équipes magasin.
Résultat : un taux de rupture qui passe de plus de 20 % à moins de 10 %.
Mises en avant visibles et génératrices de chiffre d’affaires
La promotion des ventes prend en charge la revente, l’optimisation et la négociation des opérations promotionnelles, qu’elles soient prévues en prospectus ou initiées localement. Sur le terrain, le chef de secteur obtient les emplacements les plus valorisants (Têtes de gondole, allées centrales, éléments muraux).
Résultat :
- Visibilité multipliée par 2,
- Chiffre d’affaires boosté jusqu’à x3 en tête de gondole, et x5 à x7 en allée centrale, selon la mise en avant obtenue.
Un chiffre d’affaires additionnel rapide et mesurable
Les actions menées sur le terrain génèrent +15 à +30 % de chiffre d’affaires additionnel, avec un ROI mesurable sous 3 mois. L’externalisation commerciale, c’est une performance immédiate, pilotée et rentable.
Vous l’aurez compris, la force de vente externalisée n’est pas seulement un renfort opérationnel : c’est un véritable relais de croissance pour les marques en grande distribution, c’est pour cela qu’iDal Groupe, expert en externalisation commerciale, met à votre disposition des équipes terrain dédiées pour développer vos ventes, optimiser votre présence en magasin et atteindre vos objectifs business.