L’été, un faux creux pour la GMS : ce que nous dit le terrain
En été, de nombreuses marques lèvent le pied. Pourtant, dans la réalité des magasins de la grande distribution, les enjeux commerciaux restent entiers. Le terrain nous montre même que l’été constitue une période stratégique, notamment dans les zones à fort passage comme les magasins côtiers ou touristiques.
Loin d’être un creux, la saison estivale demande aux industriels et aux enseignes une vraie capacité d’adaptation terrain. Et c’est là que l’externalisation commerciale prend tout son sens.
Un changement de rythme, pas un ralentissement
Si les bureaux se vident, les supermarchés, eux, continuent de tourner. En fait, ils s’adaptent :
- Les rayons changent de visage pour accueillir les produits de saison (glaces, boissons fraîches, apéritifs, protections solaires, barbecue...),
- Les flux clients se déplacent vers de nouvelles zones, en particulier les magasins de bord de mer ou proches de zones touristiques,
- Le comportement d’achat évolue : plus de paniers plaisir, plus d’achats d’impulsion, une réceptivité accrue aux opérations en point de vente.
Des magasins côtiers sous pression
Dans les zones côtières, les supermarchés doivent gérer un double défi :
Une augmentation massive de la fréquentation, liée à l’afflux de vacanciers,
Des équipes souvent réduites en pleine période de congés.
Résultat : ces magasins ont un besoin renforcé en accompagnement opérationnel, qu’il s’agisse de mise en rayon, de réassort, de montage de PLV ou d’animations commerciales pour capter une clientèle de passage.
Des opportunités commerciales bien réelles
L’été est aussi un moment idéal pour :
Renforcer la présence d’une marque en magasin,
Lancer un produit saisonnier ou une nouveauté,
Accroître la visibilité grâce à des animations ciblées,
Préparer la rentrée en assurant la continuité des actions terrain.
C’est une période où tout se joue rapidement. Les marques qui maintiennent leur activité sur le terrain prennent une longueur d’avance.
L’externalisation, un levier pour rester actif
Dans ce contexte, de nombreuses entreprises choisissent de s’appuyer sur une agence d’externalisation commerciale. Cela permet de garder le lien avec les points de vente, même en période de congés :
Une force de vente externalisée assure le suivi commercial,
Des intervenants merchandising garantissent la présence produit et la qualité du linéaire,
Des animateurs commerciaux créent du lien avec les consommateurs et génèrent des ventes additionnelles.