PRODUITS GRANDE CONSOMMATION : LES SOLUTIONS D'EXTERNALISATION COMMERCIALE
Un rayon PGC où tout va vite… et où chaque détail compte
Dans les rayons PGC, la concurrence est rude, les volumes importants et la rotation des stocks rapide. Que ce soit en épicerie sucrée, épicerie salée, boissons, hygiène, ou parfumerie, la visibilité en magasin fait toute la différence.
Mais comment émerger dans un linéaire saturé, où le consommateur ne consacre que quelques secondes à sa décision d’achat ? Comment maintenir une présence continue en rayon, malgré les ruptures, les changements de planogrammes ou la pression sur les marges ?
Vos enjeux en PGC : visibilité, disponibilité, préférence
- Comment assurer la bonne exécution de vos plans commerciaux en magasin ?
- Comment garantir que vos produits soient visibles, bien implantés et disponibles ?
- Comment créer un moment de contact avec un consommateur pressé
Ces questions résument les défis majeurs des produits grande consommation (PGC). Dans un univers où la décision d’achat se joue en quelques secondes, la réussite repose sur trois leviers : visibilité, disponibilité et préférence de marque.
Pour y parvenir, il ne suffit pas d’être présent en rayon : il faut optimiser chaque point de contact. Cela implique :
- Une exécution commerciale irréprochable, pour respecter vos planogrammes et vos temps forts.
- Une présence continue, en anticipant les ruptures et en garantissant la conformité des implantations.
- Une mise en avant impactante, capable de capter l’attention et de déclencher l’acte d’achat.
C’est ce que nous vous proposons à travers nos solutions d’externalisation commerciale, adaptées à la grande distribution alimentaire (GSA), magasins spécialisés (GSS) et aux enseignes de bricolage (GSB).
Une connaissance terrain multisectorielle (PGC)
Dans l’univers des produits grande consommation, chaque catégorie a ses propres codes, contraintes et leviers de performance. Nos équipes interviennent dans tous les rayons PGC avec une approche multi-catégories, en s’adaptant aux spécificités de chaque segment : Épicerie sucrée, salée, boissons, hygiène, entretien, textile ou bricolage…
Cette expertise terrain multisectorielle repose sur des profils formés aux mécaniques commerciales GSA, aux enjeux merchandising et aux techniques d’activation commerciale. En tant que partenaire agile, nous mettons à votre disposition :
- Des chefs de secteur pour piloter vos référencements et négocier les mises en avant.
- Des ambassadeurs de marque pour incarner vos valeurs et créer un lien avec le consommateur.
- Des merchandiseurs pour garantir une implantation optimale et une visibilité maximale.
- Des promoteurs pour activer vos temps forts et dynamiser les ventes.
Chaque profil est sélectionné pour sa rigueur d’exécution, sa compréhension des enjeux PGC et son aisance relationnelle, afin de transformer vos objectifs en résultats concrets.
Une force de vente externalisée pour optimiser vos volumes en PGC
Nos chefs de secteur assurent un pilotage terrain régulier de votre portefeuille PGC :
- suivi des référencements,
- négociation des mises en avant,
- activation des actions commerciales en lien avec vos temps forts.
Une force de vente mutualisée ou dédiée, selon vos objectifs et votre réseau.
Merchandising en PGC : visibilité, rigueur, efficacité
La bonne implantation en rayon reste l’un des leviers les plus puissants pour générer de la rotation produit.
Nos équipes merchandising prennent en charge :
- la mise en rayon et la réimplantation,
- la gestion des ruptures,
- les remontées photo
Animation commerciale PGC : capter l’attention, rapidement et efficacement
En PGC, le temps de décision est court. Nos animateurs experts sont formés pour accrocher le regard, expliquer en quelques secondes et provoquer l’acte d’achat.
Dégustation, démonstration, mise en avant des produits, découvrir les besoins du client, susciter l’intérêt : tout est pensé pour créer de l’impact immédiat, tout en respectant vos guidelines marque.
Vous êtes aussi présent dans d’autres catégories de produits ?
Nous intervenons dans plusieurs autres univers aux problématiques proches des PGC :
- Produits en rayon frais : exigence logistique et activation sensible
- Produits en rayon droguerie, parfumerie, hygiène (DPH) : technicité et réassurance produit